淘宝原创品牌被假货逼得清仓

事情大概是这样（看过的朋友可以自动跳过）：一个名叫一般工作室的家具设计品牌团队要清仓解散，声称曾获得红点奖、并具有专利的主打产品NUDE衣帽架在淘宝上遭到大规模模仿，而且店铺受到流量攻击，如今销量惨淡，只能甩卖筹款遣散团队。

许多留言与推文主旨一致，感叹抄袭猖獗，直指中国原创的生存困境。

但是，也有部分不一样的声音，特别是在设计师和电商经理人两个圈子里：这是个案还是真的能代表绝大部分的设计品牌？这家网店的经营存不存在问题？甚至，这是不是一次营销活动？

公开资料显示，一般工作室由前奥美广告创意总监沈文蛟创立，定位为设计师品牌孵化平台。通过BDH(brand＋design＋handmade)的模式，对传统手工艺进行挖掘和创新，使其成为世界顶尖品牌，工作室已经孵化三个品牌：PIY、CU希有堂、两个。其在淘宝开设了一个店铺“一般工作室自营店”，主要销售衣帽架、置物架、凳子、桌子、椅子、灯等家具。

一般工作室方面表示，从今年4月份开始淘宝店铺流量呈现几何级式增长，从最初的6000一路飙升至8月底的20多万。但是销量反而下滑，从4月日销上百件降到8月份的0。

“原创是第一生产力，但是店铺想长久，运营才是王道。”一位定制家具品牌电商负责人表示。

一位家具品牌电商从业者表示，整体来说，20万UV水平较高，正常店铺的转化率一般至少有3%，所以其一天成交量实在太低。

至于为什么这么低，一位电商操盘手认为是店主自己乱用淘客，影响了店铺标签的准确性，所以导致转化率下滑严重。

“个人认为，淘宝的千人千面算法是目前电商平台中最完善的，用户相对精准。”该经理人透露，自家品牌UV25万，销量160万左右。

一般工作室将根源归结为“报复性流量攻击”，即拉低转化率，导致权重下降，最终不能被用户搜索到。

上述定制家具品牌的电商负责人认同该说法：“估计和人结梁子了。”该负责人称，如此爆炸式增长确实问题很大， 流量不是越多越好，还要看转化。

其透露，刷流量的操作手法与刷单基本上差不多，用IP软件，只不过不需成交，花费“并不多”。

除了报复性刷流量之外，有时候转化率过高的商家担心受到监管，也会采用此方法降到行业均值。“这一般都是刷单商家，转化率太高要平衡一下，还有的会刷退款。”

但是，高流量下转化率极低，这样的异常不会引发淘宝系统报警吗？“它的体量太小了，只会认为是自己在刷，没降权就不错了。”

该负责人表示，刷单挤压同行的事情在业内很常见，“国内商家缺乏产品优势，难以实现差异化， 只能布局渠道。当然，相比之下，最常见的还是价格战。”

其透露，目前，淘宝的千人千面模式加大了刷单的难度，需要真正找到对应的精细群体。据亿邦动力网了解，淘宝系统针对商户的买家群体判定人群标签，即，如果客户大部分都是宝妈，那么系统判定产品面向的是宝妈群，更多推荐给这一群体，男士可能排除在外。

山寨如此恐怖？

一般工作室的推文中透露，目前全网搜索 “NUDE衣帽架 ”可以找到几十家“盗版”。

这会对销量造成多大影响？根据一般工作室上述去年2月推文统计，44家“山寨店”以每家月销售300件，以一般工作室官方售价每件499元来算，月销售额15万元，，就是660万元，一年下来有7920万营业额；彼时，一般工作室一年收入一百多万，“这意味着，我们家NUDE衣帽架一年近八千万的销售额，99.9%都进了山寨的腰包”。

山寨真这么严重？一位原创家具品牌合伙人透露，自家的品牌在淘宝上也有山寨，选择了不应对。但是，为了“正身”，该品牌开设了淘宝店。如今，其保持线下空间零售、B端采购、线上官网和淘宝店等多个渠道。

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